授かり効果 (Endowment Effect)

授かり効果(Endowment Effect)とは、自分が持っていないものを手に入れるよりも、自分がすでに所有しているものを市場価値と関係なく過剰に評価する傾向を指します。

授かり効果がなぜ効果があるのか

授かり効果はなぜ効果があるのか。授かり効果が起こる理由は、人間が所有物に対して損失回避の感情を抱き、獲得したものを手放すことに対して抵抗感を感じるためです。この効果を利用することで、ユーザーがプロダクトやサービスに対する価値認識を向上させ、長期的なエンゲージメントを促すことができます。

授かり効果の参考例

Notionではオンボーディングの際、ユーザーにどのような利用方法を選択させることにより、アプリケーションを始めた際にそのユーザーニーズに特化したテンプレートを準備することができます。これにより、ユーザーは製品がすでに「自分だけの特別なもの」だと認識し、授かり効果が生まれる可能性があります。

参照：Trading wine: On the endowment effect, loss aversion, and the comparability of consumer goods(1998)